Étape #1 : Identifier un marché
Définition et importance du marché
En tant que freelance, le marché sur lequel on évolue est défini par la compétence principale que l’on vend. C'est cette compétence que les clients recherchent en priorité, et elle influence les règles économiques du jeu, telles que le prix moyen, la structure des prestations, et la rentabilité. Par exemple, les marchés peuvent varier du marketing (SEA, SEO) à la tech (Product Management, Développement) en passant par la création (Design sites web, vidéos).
Choix du marché
Il est crucial de choisir son marché non pas par hasard mais en fonction de la demande et de la rentabilité. Beaucoup de freelances optent pour un marché par défaut, sans se poser les questions essentielles sur la tension du marché (demande vs offre), la rentabilité, ou leur crédibilité sur ce marché. Pour optimiser ce choix, il est recommandé de lister ses compétences, d'identifier les marchés potentiels, de trier ces marchés par potentiel de taux horaire, et de choisir le marché où l’on est le plus crédible.
Étape #2 : Définir son segment
Les différents segments de marché
Il existe quatre principaux segments de marché : le bas de gamme, le milieu de gamme, le luxe accessible et le luxe. Chacun a ses avantages, mais souvent, le segment du "luxe accessible" est le plus attrayant en raison de son potentiel de tarification élevée et de la possibilité d'y accéder rapidement.
Comment choisir son segment
Le choix du segment ne doit pas être pris à la légère. Il est essentiel de comprendre où l'on peut se positionner dès le départ. Commencer dans un segment bas de gamme pour ensuite évoluer vers le haut est une stratégie risquée. Il est souvent préférable de cibler directement le segment qui correspond à notre niveau d'expérience et à nos ambitions.
Étape #3 : Devenir T-Shaped
Le principe T-Shaped
Le concept de compétences en "T" implique de posséder une compétence profonde (la barre verticale du T) tout en ayant des compétences annexes (la barre horizontale du T). Cela permet non seulement de se spécialiser mais aussi de se démarquer en apportant une expertise plus large.
Développement des compétences T-Shaped
Pour devenir T-Shaped, il faut investir du temps et des ressources dans l'apprentissage continu. Cela peut impliquer de suivre des leaders d'opinion, d'appliquer de nouvelles connaissances, et d'investir dans des formations avancées. Ce développement de compétences permet de prendre des missions variées et de rester compétitif sur le marché.
Étape #4 : La stratégie de l’éventail
Ouverture et fermeture de l'éventail
Cette stratégie consiste à commencer par accepter une variété de missions pour explorer le marché, puis à se spécialiser progressivement dans un type de mission pour maximiser la rentabilité et l'efficacité. L'ouverture de l'éventail permet de comprendre en profondeur les besoins du marché, tandis que sa fermeture vise à optimiser son positionnement et sa proposition de valeur.
Étape #5 : Création d’offres
Structuration des offres
La création d'offres en freelance doit être pensée pour répondre précisément aux besoins des clients tout en maximisant la rentabilité. Il est important de différencier l'offre "métier" (spécifique à une compétence) de l'offre "client" (orientée vers la solution complète des problèmes du client). Cela implique souvent de combiner plusieurs compétences pour créer une offre intégrée qui répond à un besoin spécifique.
Optimisation des offres
Les offres doivent être conçues pour être non seulement attractives et sur mesure mais également extrêmement rentables pour le client. Cela nécessite une analyse fine du marché et une capacité à standardiser certains aspects tout en personnalisant d'autres pour créer une valeur ajoutée unique.
Conclusion
Atteindre un chiffre d'affaires annuel de 150 000€ en tant que freelance n'est pas un objectif irréalisable, mais il nécessite une stratégie claire et une exécution méthodique. En suivant ces cinq étapes, un freelance peut structurer son activité pour maximiser sa rentabilité et son impact sur le marché. Continuez à vous informer, à adapter votre approche et à innover dans vos offres pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution.
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